- Por qué deberías compararte (y por qué tu banco ya lo hace)
- Qué es la base RSE del Banco de España
- Lo que necesitas antes de empezar
- Paso a paso para consultar tu sector
- Cómo leer los cuartiles: un ejemplo
- Cómo traducir tus ratios al lenguaje de la RSE
- Limitaciones que conviene conocer
- BACH y otras herramientas gratuitas
- Qué hacer con el resultado
¿Un margen EBITDA del 7 % es bueno? ¿Cobrar a 60 días es mucho? Sin una referencia, cualquier respuesta es una opinión. Los rangos genéricos de los manuales sirven para detectar extremos, no para saber si lo haces bien dentro de tu sector.
En España existe una fuente pública, gratuita y muy detallada para compararte: los Ratios Sectoriales de las Sociedades no Financieras (base RSE) de la Central de Balances del Banco de España. Aquí verás cómo usarla, cómo leer el resultado y qué limitaciones tiene.
Por qué deberías compararte (y por qué tu banco ya lo hace)
Compararte con tu sector te dice si tu resultado se debe al mercado o a tu gestión: si todo el sector ha perdido margen, el problema es de entorno; si el sector lo mantiene y tú no, está dentro.
Además, es lo que hace tu banco. La Ley 5/2015 de fomento de la financiación empresarial obliga a las entidades, cuando cancelan o reducen la financiación de una pyme, a entregarle un documento llamado "Información Financiera-PYME". La Circular 6/2016 del Banco de España, que regula ese documento, establece en su norma 17 que la entidad informará al cliente de su posición relativa en su sector usando precisamente la aplicación de ratios sectoriales de la Central de Balances, indicando en qué intervalo entre cuartiles se sitúa. El método no hay que inventarlo: está en el BOE y puedes aplicarlo tú mismo.
Qué es la base RSE del Banco de España
La RSE es una base de datos que, según el propio Banco de España, "facilita información para el análisis comparado de empresas individuales con agregados de sociedades no financieras". Lo esencial:
- 29 ratios económico-financieros: márgenes, rentabilidades, gastos financieros, capital circulante, estructura del activo y del pasivo, y crecimiento de la cifra de negocios.
- Estadísticos por cuartiles: para cada ratio, el primer cuartil (Q1), la mediana (Q2) y el tercer cuartil (Q3), no una media.
- Sector a tres dígitos de la CNAE para España. Para los otros doce países europeos que incluye la aplicación, el detalle llega a dos dígitos.
- Tramos de tamaño por cifra de negocios: total, más de 50 millones, menos de 50, de 10 a 50, menos de 10 y, solo para España, dos tramos adicionales para las empresas pequeñas: de 2 a 10 millones y menos de 2 millones.
- Ejercicios desde 2000 hasta 2024 (lo que ofrece la aplicación en octubre de 2026).
- Descarga en PDF y en Excel, gratis, tras un breve formulario de registro.
La base surge de la colaboración entre el Banco de España, los Registros de España y el Comité Europeo de Centrales de Balances. Integra las cuentas de las empresas que colaboran con la Central de Balances y las depositadas en los Registros Mercantiles; según la propia aplicación, por término medio cada año incluye información de más de 400.000 empresas.
Lo que necesitas antes de empezar
- Tu código CNAE. Es la clasificación de actividades económicas. Lo encuentras en tu declaración censal (modelo 036) o en el certificado de situación censal, que se descarga gratis desde la sede de la Agencia Tributaria. No lo confundas con el epígrafe del IAE: son clasificaciones distintas.
- Comprobar que el CNAE describe lo que haces hoy. Muchas empresas conservan el código de su primera actividad. Si has pasado de fabricar a distribuir, compárate con distribuidores.
- Tu cifra neta de negocios del año, para elegir el tramo.
- Tus ratios, con las mismas definiciones que la base y sobre cifras normalizadas.
Un apunte: en 2025 entró en vigor la nueva CNAE-2025, pero los datos sectoriales disponibles son de ejercicios anteriores. Guíate por la descripción de la actividad, no solo por el número.
Paso a paso para consultar tu sector
- Entra en la aplicación de Ratios Sectoriales de las Sociedades no Financieras.
- Rellena el registro: tipo de entidad (por ejemplo, "Empresa privada"), objetivo del estudio ("Comparación de la empresa con el sector") y país.
- Elige país España y tu sector de actividad. La lista va de lo general a lo particular: sección (una letra), división (letra y dos dígitos, como C10) y grupo (letra y tres dígitos, como C101). Elige el grupo de tres dígitos.
- Elige el ejercicio: el mismo año que tus cuentas.
- Elige el tamaño: tu tramo de cifra de negocios, no "Total tamaños". Si facturas 3 millones, "De 2 a 10 millones".
- Descarga el resultado en PDF o Excel. Mira primero cuántas empresas hay detrás de los datos: si son muy pocas, la comparación no es fiable (ver limitaciones).
Cómo leer los cuartiles: un ejemplo
Ordenadas las empresas de tu sector y tamaño de peor a mejor, quedas en una de las cuatro zonas que usa el Banco de España en el documento que entregan los bancos:
- Por debajo de Q1: estás en el 25 % de empresas en la situación menos favorable.
- Entre Q1 y la mediana: por debajo de la mitad del sector.
- Entre la mediana y Q3: por encima de la mitad del sector.
- Por encima de Q3: en el 25 % más favorable.
Atención a los ratios donde menos es mejor, como el plazo de cobro, el endeudamiento o el peso de los gastos financieros. Ahí la zona favorable es la de valores bajos, y el Banco de España invierte el orden de los cuartiles en sus gráficos para que "arriba" siga significando "mejor".
Ejemplo ilustrativo. Los valores de sector de esta tabla son inventados para explicar la lectura; no son datos del Banco de España.
| Ratio | Tu empresa | Q1 | Mediana | Q3 | Lectura |
|---|---|---|---|---|---|
| Margen EBITDA (más es mejor) | 7,5 % | 3,0 % | 6,2 % | 10,4 % | Por encima de la mediana |
| Rentabilidad del activo (más es mejor) | 6,1 % | 1,5 % | 4,9 % | 9,0 % | Por encima de la mediana |
| Plazo de cobro (menos es mejor) | 72 días | 38 días | 58 días | 81 días | Peor que la mitad del sector, sin llegar al 25 % peor |
| Fondos propios / total balance (más es mejor) | 28 % | 25 % | 41 % | 58 % | Por debajo de la mediana, cerca de Q1 |
La lectura es más rica que "estoy bien" o "estoy mal": esta empresa ficticia es más rentable que la mayoría de su sector, pero cobra tarde y tiene menos fondos propios que la empresa típica. Es el perfil clásico de empresa que gana dinero y aun así sufre tensiones de tesorería. Y fíjate en la distancia entre Q1 y Q3 del margen EBITDA: en un sector tan disperso, estar "en la mediana" dice poco.
Cómo traducir tus ratios al lenguaje de la RSE
El error más frecuente al compararse es usar definiciones distintas a las de la base. La RSE habla de resultado económico bruto (REB, equivalente aproximado al EBITDA), resultado económico neto (REN, aproximadamente el resultado de explotación o EBIT) y cifra neta de negocios (CN, las ventas). Varios ratios se publican en porcentaje y hay que convertirlos:
| Tu ratio | Ratio RSE | Cómo convertir |
|---|---|---|
| Margen EBITDA | R03 · REB / CN | Directo |
| Margen de explotación | R05 · REN / CN | Directo. Ojo: no es el margen neto |
| Rentabilidad del activo (ROA) | R10 · REN / Total activo | Directo |
| Rentabilidad de los fondos propios (ROE) | R12 · Resultado después de impuestos / Fondos propios | Directo |
| Gastos de personal sobre ventas | R02 · Gastos de personal / CN | Directo |
| Plazo de cobro (días) | R18 · Deudores comerciales / CN (%) | Días = valor × 3,65 |
| Plazo de pago (días) | R19 · Acreedores comerciales / CN (%) | Días = valor × 3,65. Ojo: va sobre ventas, no sobre compras; recalcula el tuyo sobre ventas para comparar |
| Días de existencias | R17 · Existencias / CN (%) | Días sobre ventas = valor × 3,65 |
| Necesidades operativas de fondos (NOF) sobre ventas | R20 · Capital circulante / CN | Existencias + clientes − proveedores − anticipos de clientes, en % de ventas. Ojo: no es el fondo de maniobra contable (activo corriente − pasivo corriente) |
| Deuda neta / EBITDA | R04 · REB / Total deuda neta (%) | Veces = 100 / valor. Al invertir, Q1 y Q3 se intercambian |
| Cobertura de intereses | R06 · Gastos financieros / REB (%) | Veces = 100 / valor. Va sobre EBITDA, no sobre EBIT |
| Autonomía financiera | R22 · Fondos propios / Total patrimonio neto y pasivo | Directo |
| Crecimiento de ventas | T1 · Tasa de variación de la cifra neta de negocios | Directo |
Un ejemplo del cambio de escala: si la mediana del R18 de tu sector fuera 16 %, el plazo de cobro mediano sería 16 × 3,65 = 58 días. Y un detalle importante sobre el REB: según la ficha de características de la base, se calcula sin ingresos ni gastos extraordinarios. Si tu EBITDA incluye una venta de inmovilizado o una indemnización puntual, sácalas antes de comparar.
Si todavía no tienes tus ratios calculados, en nuestra guía de ratios financieros para pymes tienes las fórmulas y un ejemplo resuelto.
Limitaciones que conviene conocer
Pocas observaciones
La base no publica nada si un sector y tamaño tienen menos de 6 empresas; entre 6 y 12, solo la mediana; los tres cuartiles, a partir de 12. Las instrucciones de la Circular 6/2016 aconsejan elegir la CNAE a tres dígitos y el tamaño más próximos a tu empresa y, si no hay información o hay menos de doce observaciones, comparar con el agregado superior: la CNAE a dos dígitos. Nuestro criterio: mantén tu tramo de tamaño y amplía el sector, antes que comparar tu sector exacto con empresas de todos los tamaños. Y recuerda que, según sus condiciones de uso, las empresas incluidas no forman una muestra estadística.
Desfase temporal
Las cuentas se depositan meses después del cierre y luego hay que procesarlas: en octubre de 2026 el último ejercicio disponible es 2024. Compara siempre el mismo año, tu 2024 con el 2024 del sector. Cruzar años es el error más fácil de cometer y el más difícil de detectar.
El código CNAE agrupa negocios distintos
En el mismo grupo conviven un distribuidor sin almacén y otro con flota y stock. La mediana puede describir mal a cualquier empresa concreta: mira siempre Q1 y Q3.
Ratios que no están
La RSE no publica el margen bruto (su R01 es el valor añadido sobre ventas, que resta también los servicios exteriores), ni el margen neto sobre ventas, ni la inversión sobre ventas. Y hay ratios que no tienen referencia en ninguna base pública: la cobertura del servicio de la deuda (DSCR), porque exige los cuadros de amortización de los préstamos; la morosidad sobre ventas, y la caja libre sobre EBITDA. Para esos, solo caben un umbral de buena práctica y tu propia evolución.
Ratios derivados
Algunos ratios, como la liquidez corriente, solo pueden aproximarse combinando dos ratios de la base. Pero el cociente de dos medianas no es la mediana del cociente: úsalo como orientación, no como referencia precisa.
Tus cifras deben ser comparables
Si el salario del administrador está muy alejado del de mercado o hay partidas puntuales, normaliza antes de comparar o te situarás en un cuartil que no te corresponde. Lo explicamos en la guía del EBITDA normalizado.
BACH y otras herramientas gratuitas
BACH (Bank for the Accounts of Companies Harmonized) es una base europea de cuentas agregadas de empresas no financieras, elaborada por las centrales de balances europeas. Según la ficha del Banco de España, cubre doce países de la Unión Europea (entre ellos España), está disponible desde 2000 y ofrece la distribución de los ratios por cuartiles, con cinco categorías de tamaño definidas por cifra de negocios. Se consulta en bach.banque-france.fr, en inglés.
Sirve para compararte con empresas europeas de tu actividad y para cubrir partidas que la RSE no da, como el coste de las mercancías sobre la cifra de negocio, con el que se aproxima el margen bruto. A cambio, el detalle sectorial es menor.
El Banco de España ofrece además dos recursos útiles:
- Compara tu empresa: una aplicación en línea en la que introduces los datos de tu empresa para 10 ratios y ves su evolución frente al sector y tamaño que elijas.
- Estudio individual: si colaboras voluntariamente con la Central de Balances cumplimentando su cuestionario, recibes un estudio más detallado de tu evolución frente a tu rama de actividad, según explica su página de aplicaciones estadísticas.
Qué hacer con el resultado
Una comparación sectorial no es una nota, es un mapa:
- Localiza dónde estás en el cuartil menos favorable y pregúntate por qué: ¿precio, estructura, cobro, financiación?
- Mira la tendencia: bajar de la mitad superior a la inferior en dos años pesa más que la foto de un año.
- Cuantifica la distancia: dos puntos de margen EBITDA por debajo de la mediana, facturando 3 millones, son 60.000 € al año.
- Prepara la conversación con el banco: si sabes en qué cuartil estás antes que ellos, llegas con argumentos.
Para una primera impresión antes de entrar en datos, haz la autoevaluación. Si prefieres que lo hagamos nosotros, en el análisis económico-financiero normalizamos cinco años de cuentas, calculamos 20 ratios y los comparamos con tu sector y tamaño donde existe referencia pública, indicando la fuente de cada uno y cuándo no la hay. Si aparece un problema de fondo en el negocio, el paso natural es un diagnóstico estratégico.
Preguntas frecuentes
¿Es gratis consultar los ratios sectoriales del Banco de España?
Sí. La base de Ratios Sectoriales de las Sociedades no Financieras (RSE) es de acceso libre. Solo tienes que rellenar un breve formulario con el tipo de entidad, el objetivo del estudio y el país, y puedes descargar los resultados en PDF o Excel.
¿Qué diferencia hay entre Q1, mediana y Q3?
Si ordenas las empresas del sector de menor a mayor valor del ratio, Q1 es el valor que deja por debajo al 25 % de ellas, la mediana (Q2) deja a la mitad a cada lado y Q3 deja por debajo al 75 %. Entre Q1 y Q3 está la mitad central del sector.
¿Qué hago si mi sector tiene pocas empresas en la base?
Las instrucciones del Banco de España aconsejan que, si la selección a tres dígitos de CNAE no tiene datos o tiene menos de doce observaciones, compares con el agregado superior, es decir, con la CNAE a dos dígitos. Es preferible mantener tu tramo de tamaño y ampliar el sector que al revés.
¿Hasta qué año hay datos sectoriales?
En octubre de 2026 la aplicación ofrece ejercicios desde 2000 hasta 2024. Compara siempre el mismo año: si tu último cierre es 2025, compara tu 2024 con el 2024 del sector y mira tu 2025 como evolución.
¿Qué es BACH y cuándo me sirve?
BACH es una base europea de cuentas de empresas no financieras, disponible desde 2000 para doce países, con cuartiles por actividad y tamaño. Sirve para compararte con empresas de otros países europeos o para ratios que la base española no publica, aunque con menos detalle sectorial.