¿Para quién es el plan estratégico?
La mayoría de las pymes no tienen plan estratégico de empresa, o tienen un documento que nadie lee. Este servicio es para cuando quieres pasar del diagnóstico a la ejecución con estructura. Encaja si:
- Ya tienes un diagnóstico claro, propio o hecho con nosotros, y no sabes cómo convertirlo en acciones.
- El plan está en tu cabeza pero en ningún documento, y tu equipo no sabe hacia dónde va la empresa.
- Lo has intentado antes y el plan acabó en un cajón.
- El negocio va bien y quieres aprovechar para planificar con calma, no bajo presión.
Qué obtienes
| Entregable | Para qué te sirve |
|---|---|
| Plan estratégico a 1–3 años | Visión, 3–5 objetivos con métrica y fecha, 8–15 iniciativas por área con responsable y trimestre, y las primeras acciones de cada una para los próximos 90 días. |
| Proyección financiera a 3 años | Ventas, márgenes y EBITDA con los supuestos documentados y tres escenarios: base, optimista y pesimista. |
| Análisis competitivo y posicionamiento | Dónde compites, tu propuesta de valor revisada y 3–5 acciones concretas de diferenciación para los próximos 12 meses. |
| Procesos críticos y protocolos | De 3 a 5 procesos clave descritos como funcionan hoy y como deberían funcionar, con plan de transición, y los protocolos que ordenan el día a día: comercial, gestión de clientes, toma de decisiones y reuniones de dirección. |
| Hoja de ruta de 12 meses | Las iniciativas ordenadas por prioridad en un calendario con hitos y responsables. |
| Cuadro de mando | Hasta 10 indicadores estratégicos con semáforo, actualizable cada mes, y un panel claro del plan, también en PDF. |
Un plan en tres niveles
El plan baja de lo general a lo concreto para que nadie se pierda: objetivos (qué quiere ser la empresa en tres años, con cifras), iniciativas (qué proyectos se ejecutan y quién los lidera) y acciones (qué se hace en los próximos 90 días). Así el documento se convierte en trabajo de lunes por la mañana.
Cómo trabajamos
- Semanas 1–2 · Inmersión ampliada. Revisamos el diagnóstico, analizamos la competencia y celebramos la primera sesión (2 h) para fijar la visión y los objetivos.
- Semanas 3–5 · Diseño del plan. Objetivos por área, iniciativas y proyección financiera. En la segunda sesión (2 h) validamos contigo las iniciativas y los supuestos de los números.
- Semanas 6–8 · Procesos y cuadro de mando. Rediseño de procesos críticos, protocolos e indicadores de seguimiento.
- Semanas 9–10 · Entrega. Te enviamos el plan 48 horas antes. En la tercera sesión (3 h), con el equipo directivo, el plan se presenta, se debate y se adopta como propio.
Qué necesitamos de ti
- Si vienes del diagnóstico: lo que haya cambiado desde entonces, tus expectativas a tres años en cifras (ventas, margen, equipo) y tus restricciones de presupuesto y de capacidad del equipo.
- Si es tu primer servicio con nosotros: la documentación base de un diagnóstico y, muy importante, qué intentos de planificación hubo antes y por qué no funcionaron.
- Para la proyección financiera: ventas de los últimos tres años por línea con su margen, costes fijos mensuales, deuda y cuotas, e inversiones previstas a 12–24 meses. Si ya hiciste el análisis económico-financiero, no te lo volvemos a pedir.
Antes de recibir nada firmamos un acuerdo de confidencialidad, y la documentación se trabaja en un entorno cerrado y local.
Lo que este servicio no es
- No es una plantilla rellenada. Se construye con tu equipo en tres sesiones de trabajo.
- No es la implantación. Diseñamos el plan y sus herramientas; ejecutarlo es cosa de tu equipo.
- No es una promesa de resultados: la proyección se basa en supuestos escritos que tú validas.
- No es asesoría fiscal, contable ni una auditoría de cuentas.
Cómo encaja con los demás servicios
El camino más habitual es empezar por el diagnóstico estratégico: el diagnóstico dice dónde estás y el plan, adónde vas. Para la proyección, lo ideal es partir de tus cifras ya depuradas, con un EBITDA normalizado; por eso el análisis económico-financiero previo ayuda. Y como un plan sin seguimiento es solo un documento, al final te propondremos el acompañamiento estratégico mensual, sin obligación. El precio es cerrado y te lo enviamos en la propuesta, en 48 horas.
Preguntas frecuentes
¿Necesito haber hecho antes el diagnóstico estratégico?
No es obligatorio, pero el plan necesita una base. Si vienes de nuestro diagnóstico, partimos de él y solo actualizamos lo que haya cambiado. Si tienes un diagnóstico propio, lo revisamos. Si no hay ninguno, las primeras semanas incluyen construir esa base y te pediremos la misma documentación que en el diagnóstico; la propuesta lo refleja.
¿Cuánto tiempo me va a exigir?
Tres sesiones de trabajo con la dirección: dos de dos horas (semanas 1–2 y 5–6) y la de entrega, de tres horas, con el equipo directivo completo (semanas 9–10). Entre medias, alguna consulta puntual y los datos que te pidamos para la proyección financiera.
¿Quién ejecuta el plan?
Tu equipo. Cada iniciativa lleva un responsable interno, un trimestre y unas primeras acciones para los próximos 90 días. Si quieres apoyo para que el plan no se quede en el cajón, existe el acompañamiento mensual, pero es opcional: el plan y sus herramientas funcionan sin nosotros.
¿La proyección financiera es una promesa de resultados?
No. Es una proyección con los supuestos escritos y tres escenarios (base, optimista y pesimista), validada contigo en la segunda sesión. Sirve para decidir con números y para detectar a tiempo si la realidad se separa del plan.
¿Mis datos están seguros?
Antes de recibir ninguna información firmamos un acuerdo de confidencialidad. La documentación se trabaja en un entorno cerrado y local y no se comparte con terceros.